Vous voulez assurer votre avenir en tant que distributeur ? Voici comment.

Vous restez à l'épreuve du temps en créant de la valeur ajoutée, ce que HH Garden a bien compris. Nous ne sommes pas des “déménageurs‘ qui importent des machines et les livrent ensuite à nos revendeurs. Nous construisons délibérément des partenariats, nous faisons connaître la marque et nous nous concentrons sur le transfert de connaissances. C'est ce qui fait toute la différence’, déclare Tom Nash, directeur des ventes et du marketing pour le Benelux.

Pourquoi le croire ? HH Garden (Hilaire Van der Haeghe) est spécialisée depuis 125 ans dans les machines compactes pour l'agriculture et l'horticulture et est aujourd'hui dirigée par la quatrième génération. Quand on est dans le métier depuis si longtemps, on a appris une ou deux choses. “Nous étudions les besoins de notre secteur, qui est d'ailleurs en plein essor. Nous avons constaté une évolution du rôle de l'importateur au cours des dernières années et nous y répondons intelligemment.” 

Centre de connaissances

Se contenter d'importer et de distribuer ? C'est dépassé. “Nous sommes devenus un centre de connaissances pour les revendeurs et les clients finaux, avec un soutien permanent et une formation technique. Cela se fait numériquement d'une part, mais aussi sur place dans les bureaux de HH Garden ou chez le client. ”Nous organisons également des formations dans les locaux des fabricants pour des formations intensives, comme ce fut le cas récemment pour Walker à Denver“, explique Tom.

Répondre au marché

Les collaborations avec Tops International Arena, entre autres, permettent d'accroître la notoriété de nos marques Iseki et Addax et de les exposer à de nouveaux marchés. “Nous sommes constamment à la recherche de nouvelles collaborations dans divers secteurs”, déclare Tom. 

En outre, il est important d'évoluer en permanence. “Les nouvelles tendances du marché, telles que l'intérêt croissant pour les carburants synthétiques, les changements de machines, les investissements dans l'automatisation... sont autant de développements essentiels à suivre et auxquels il faut répondre. Et bien sûr, cela n'est possible que grâce aux efforts constants de notre fantastique équipe qui met chaque jour la main à la pâte pour assurer le succès de HH Garden”, nous dit fièrement le responsable du marketing.