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Avec des tondeuses à rampe, des tondeuses à fléau, des motoculteurs, des tondeuses à conducteur marchant et des tondeuses à conducteur marchant tout-terrain, la marque est très appréciée des jardiniers.
“Quatre-vingt pour cent de notre clientèle Orec est composée de jardiniers”, explique Gerben Lozeman, directeur commercial de la troisième génération de l'entreprise familiale aux Pays-Bas. L'entreprise a été fondée par son grand-père en 1952 et représente de nombreuses grandes marques aux Pays-Bas, en Belgique et en Allemagne. Ferrari, Gianni Ferrari et Grashopper sont quelques-unes des marques vendues par l'intermédiaire d'un vaste réseau de concessionnaires, dont certains se trouvent également dans notre pays.
La marque japonaise Orec, qui s'est implantée en Europe dans les années 1980, est représentée par Lozeman aux Pays-Bas depuis près de 30 ans. Le directeur n'a donc pas eu à réfléchir longtemps lorsque l'entreprise japonaise a frappé à sa porte pour lui demander s'il pouvait également s'occuper des ventes en Belgique. Le poste était devenu vacant après la séparation d'EuroGarden et d'Orec.
Terrain accidenté
“Nous voyons beaucoup d'opportunités en Flandre et en Wallonie”, explique M. Lozeman. “La Belgique est de toute façon plus rurale que les Pays-Bas et possède une nature plus sauvage. C'est précisément sur ces sols plus accidentés que les faucheuses légères et robustes d'Orec donnent le meilleur d'elles-mêmes. Les faucheuses sont principalement utilisées pour couper les pentes raides, les terres en jachère ou l'herbe haute. La gamme de produits Orec comprend des modèles à conducteur marchant tels que des tondeuses à rampe, des tondeuses tout-terrain, des tondeuses à fléaux et des tondeuses à sacs. En outre, Orec dispose d'une large gamme de tondeuses autoportées pour terrains accidentés. Bien que les jardiniers constituent le principal groupe cible, les tondeuses sont également utilisées dans les exploitations fruitières et maraîchères. Les machines sont disponibles en différentes séries.
“Orec est la crème de la crème”, déclare Lozeman avant de faire l'éloge des machines. “Par exemple, ils ont été les premiers à fabriquer une tondeuse à fléaux à deux roues. Elle a été développée par Orec et a ensuite servi de modèle à d'autres fabricants de machines de jardinage. Ils sont vraiment à la pointe de l'innovation et consacrent beaucoup de temps et d'attention à l'amélioration de la gamme”.”
Dans le cadre du changement de marque, où Orec souhaite mettre l'accent sur son lien avec la nature, les machines seront de couleur verte à partir de cette année. Auparavant, les machines étaient commercialisées en rouge.
M. Lozeman indique qu'il a l'intention d'utiliser le réseau de concessionnaires existant en Belgique pour vendre les machines de jardinage. “Les concessionnaires existants ont investi beaucoup de temps et d'énergie pour faire connaître la marque Orec. Ils possèdent les connaissances et les pièces détachées, et sont en contact avec des clients potentiels. Mais les concessionnaires de nos autres marques en Belgique sont également éligibles”.”
Le nouvel importateur apporte toutefois de nouvelles touches à sa stratégie de vente. Alors qu'auparavant, il se concentrait principalement sur les tondeuses à conducteur marchant, Lozeman souhaite également mettre en avant les tondeuses tout-terrain et les tondeuses à rampe. Pour ce faire, elle propose aux revendeurs un support de démonstration. “De cette manière, les concessionnaires qui ne disposent pas d'une telle machine en stock peuvent toujours répondre à la demande des clients. En cas d'intérêt, nous pouvons nous rendre chez le client avec une machine de démonstration”, explique Gerben.
En attendant que le réseau de concessionnaires soit formalisé en Belgique, les jardiniers et les vendeurs de machines de jardinage peuvent acheter les machines ou demander une démonstration par l'intermédiaire du réseau commercial.
